apoyo al franquiciado
Sandler cree que entre más apoyo reciba la franquicia, más exitosa llegará a ser. El poderoso mecanismo de apoyo y entrenamiento Sandler ha ayudado a desarrollar una buena relación con sus franquiciados. Desde sesiones de coaching, visitas personales, talleres regionales de desarrollo del negocio hasta conferencias internacionales, Sandler Training le acompaña en cada paso en su camino. Eso es parte del poder del reforzamiento.
Entrenamiento Inicial
Los nuevos franquiciados Sandler comienzan con un programa intensivo de entrenamiento de 8 días en la ciudad de Baltimore MD en los Estados Unidos. Ahí aprenden acerca del Sistema Sandler, y sobre como ofrecer los más de 20 productos que componen el portafolio de servicios Sandler. También reciben información para establecer su negocio y los programas para conseguir el mayor éxito posible. Sandler va un paso adelante al otorgar a los franquiciados un coach personal para desarrollar su negocio.
"Hombro a Hombro" con el Coach
Ya sea que hablen una vez a la semana o una vez por día, su entrenador Sandler les dará la guía y el reforzamiento, trabajando "directamente" en todos los aspectos de su nuevo negocio, incluyendo el mejor acercamiento a llevar a cabo con clientes potenciales, analizando y criticando entrevistas de ventas y ayudando a identificar clientes potenciales en su mercado.
Visitas Personales
Periodicamente, los coaches de la oficina central asisten a las sesiones de entrenamiento de los franquiciados.
Esto permite a los coaches observar como desarrollan su negocio, y así ofrecer una retroalimentación relevante
Conferencias
Sandler Training se basa en el reforzamiento y esa filosofía es la misma para el desarrollo del franquiciado. Sandler ofrece conferencias tres veces al año para "entrenar a los entrenadores". Las conferencias son un conjunto de sesiones que ayudan al franquiciado a ser tanto un instructor, coach y guía eficiente, como un buen empresario. Además representa una gran oportunidad para desarrollar relaciones de negocio y personales con otros franquiciados ubicados alrededor del mundo.
Generación de contactos
En el primer año de su nuevo negocio, los franquiciados se enfocan en construir una sólida base de clientes. Para ayudarlos en esta fase de generación de contactos, Sandler ha desarrollado múltiples herramientas de mercadotecnia. Estos sistemas ya comprobados han sido usados por más de 25 años para generar contactos y convertirlos en clientes.
